印刷电商未来：从吸引盟友的营销模式出发
2015/4/16 21:34:46 点击：
爱美是个音乐天才，她在父母刚到美国留学后不久出生，当时家里经济状况很紧张，妈妈很早就发现她有音乐天赋，带她去听音乐会时，她指着台上某一个演奏者跟妈妈说：“那个人弹错了。”妈妈知道她从来安静话少，出声必有原因，就送她去音乐教室，看她如鱼得水，就报小提琴班去学习。没上几堂课，老师找妈妈说：“你的小孩不能用这种琴。”妈妈问，“要哪一种？”老师说：“要3千美元以上的才行！”
为了省钱，妈妈到处奔波，终于找到一把在预算内且老师认可的琴。这是什么样的好琴？有一次我在她家时她在练琴，每隔不到10分钟，爱美就会让妈妈帮忙调音，因为走调了。妈妈说：“普通的琴弹不到两分钟就不行了。”显然音乐家因为有不同的音阶分辨能力，才能复制优美的乐章，而爱美的耳朵就有普通人没有的分辨力。
分辨率不足，我们一样无法判断哪一种电子商务的生意模式，才是正确的，才是适合自己企业的未来。
这一次印刷电子商务年会主办单位以流量和用户体验的标尺来打分数，从全国180家网络印刷企业里面，评出国内前20强。
我们发现20强之中涵盖了定制各种个性化商品的；有提供接单平台，帮没有印刷门户的印刷厂在网上找活的；有提供设计师展示作品的平台，吸引需要设计的印刷客户，然后到合作的印刷厂那里去完成印刷工序，再把货交给客户的；还有按需印书的；专门印相册的各种商业印刷网站。
大体来看，每一家网络印刷门户的功能都一样，都能满足客户的需求，让印刷生意得以进行，交付生产到完成交货。这些门户的功能足以延伸印刷厂的接单柜台到云端，等于到全国各地去接单做生意都可以。虽然大家可以体验在网上下单，也可以想象客户上网来买印刷服务或商品，却无法体会点击率、用户体验和今天印刷生意如何挂上钩？
无论印刷电子商务采用的是数字印刷还是胶印的设备，他们打算利用网络门户接到的，还是今天印刷市场上既有的活，没有一家电子商务的设计是为了开发全新的印刷市场。
既然，针对的是既有市场，那就不能不考虑既有市场供过于求的现状，当北京的印刷厂可以利用网络到郑州去接单，势必更进一步导致郑州印刷供过于求的趋势，让每一单活的利润更低，营收更没有效益。所以，这些电子商务如果没有合理的商业模式去吸引盟友，无法把生产和管理的效益连接到郑州的合作伙伴身上，协助盟友争取到竞争中的订单，保住利润和盟友分享的话，这个电子商务很难支持到更加供过于求的严峻的明天。
在供过于求的压力下，合理的生意模式很快就会在印刷同行里散布，有意义的印刷电子商务利用网络找到更多的盟友，提供全新的效益，因而延伸服务的范围，分享多数而少部分的利润，抱得到团取得到暖。
只有能吸引盟友的生意模式，电子商务才能走到未来，未来很快就来了。爱美靠耳朵去分辨音阶的细微变化，印刷厂可能只有靠电子商务盟友的营收数字，才能分辨一个电子商务的价值。
为了省钱，妈妈到处奔波，终于找到一把在预算内且老师认可的琴。这是什么样的好琴？有一次我在她家时她在练琴，每隔不到10分钟，爱美就会让妈妈帮忙调音，因为走调了。妈妈说：“普通的琴弹不到两分钟就不行了。”显然音乐家因为有不同的音阶分辨能力，才能复制优美的乐章，而爱美的耳朵就有普通人没有的分辨力。
分辨率不足，我们一样无法判断哪一种电子商务的生意模式，才是正确的，才是适合自己企业的未来。
这一次印刷电子商务年会主办单位以流量和用户体验的标尺来打分数，从全国180家网络印刷企业里面，评出国内前20强。
我们发现20强之中涵盖了定制各种个性化商品的；有提供接单平台，帮没有印刷门户的印刷厂在网上找活的；有提供设计师展示作品的平台，吸引需要设计的印刷客户，然后到合作的印刷厂那里去完成印刷工序，再把货交给客户的；还有按需印书的；专门印相册的各种商业印刷网站。
大体来看，每一家网络印刷门户的功能都一样，都能满足客户的需求，让印刷生意得以进行，交付生产到完成交货。这些门户的功能足以延伸印刷厂的接单柜台到云端，等于到全国各地去接单做生意都可以。虽然大家可以体验在网上下单，也可以想象客户上网来买印刷服务或商品，却无法体会点击率、用户体验和今天印刷生意如何挂上钩？
无论印刷电子商务采用的是数字印刷还是胶印的设备，他们打算利用网络门户接到的，还是今天印刷市场上既有的活，没有一家电子商务的设计是为了开发全新的印刷市场。
既然，针对的是既有市场，那就不能不考虑既有市场供过于求的现状，当北京的印刷厂可以利用网络到郑州去接单，势必更进一步导致郑州印刷供过于求的趋势，让每一单活的利润更低，营收更没有效益。所以，这些电子商务如果没有合理的商业模式去吸引盟友，无法把生产和管理的效益连接到郑州的合作伙伴身上，协助盟友争取到竞争中的订单，保住利润和盟友分享的话，这个电子商务很难支持到更加供过于求的严峻的明天。
在供过于求的压力下，合理的生意模式很快就会在印刷同行里散布，有意义的印刷电子商务利用网络找到更多的盟友，提供全新的效益，因而延伸服务的范围，分享多数而少部分的利润，抱得到团取得到暖。
只有能吸引盟友的生意模式，电子商务才能走到未来，未来很快就来了。爱美靠耳朵去分辨音阶的细微变化，印刷厂可能只有靠电子商务盟友的营收数字，才能分辨一个电子商务的价值。
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