如何走通包装印刷电商之路
2014/12/24 9:18:12 点击：
凌代鸿每天都在看项目，被大家称为“中关村最勤快的天使人”。从2009年跳出印刷业选择自主创业，到2013年，共计看了1000多个项目。如今再回过来头看印刷业，他认为：健豪模式可能是传统印刷行业转型印刷电商唯一一条可以走得通的路。
奉劝国内印刷电商慎重选择的模式
1、国外印刷电商模式切不可盲目模仿
大家可能会奇怪，中国市场上为什么会出来那么多对Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等国外知名印刷电商的追随者？凌代鸿认为，如今在中国要想取得Shutterfly这样的成功，几乎门儿都没有。因为Shutterfly主要是靠搜索引擎带来流量，而Shutterfly几乎是与谷歌同时代的产物，那个时候谷歌的流量像水一样便宜，而现在国内百度的流量却比油还贵。所处的客观环境不同了，我们的方法也要改变。
2、B2C模式的盈利空间没有你想象的那么大
“有时候朋友开玩笑说，印刷行业是反人类的，因为在浪费着大量的资源，像现在有了微信，名片也不用了。”这虽然是笑话，但很多方面往往确实是想当然了，包括有人认为在中国相片书（Photobook）太好赚钱了。其实市场真没有想象的那么大，中国人不像美国人，喜欢创意、讲求情调。在国内相片书（Photobook）只有婚纱摄影或儿童摄影是刚性的需要，偶尔也有个人名片个性化定制等，但仔细想想面向个人印刷需求的B2C模式，其市场空间并 不是很大，空间大的是像健豪的B2B2C业务模式，这条路肯定是对的。当然，当个人的印刷品消费市场被引导起来时，B2C模式也会成为急先锋。
建议国内印刷电商选择的模式
1、打造“垂直重型3.0时代”的健豪模式
“国内印刷业到底该往哪个方向去发展？虽然在外面待了六年，我天天在想印刷行业到底怎么办？这次来电商年会之前，其实我还没想明白，是健豪张总他们帮我想明白了，这条路可能是传统印刷行业唯一一条可以走得通的路。”
健豪模式特别值得好好学习，先把流程优化，然后产品化，用强大的工具去降低成本，再提升云端的能力、APP的能力等等，健豪这条路一定会成为中国印刷业的阳光大道。
有些新的平台，做了好多年可能也就仅维持在年收入几百万元人民币，想做成健豪、雅昌那样的规模非常困难。原因就是“两端”都不着地：网站流量从哪来？网站没有客户产生内容的能力（UGC）、没有专业人士产生内容的能力（PGC），保证不了吸引力；工具特征没有特色，流程的互联网再造也不具备 任何竞争力，显然是没有任何意义的。
2、借鉴顺势而为的雅昌O2O模式
通过“雅昌艺术网”，雅昌将所有的中国艺术家团结在了它周围，建立了中国艺术数据库。80年代末，雅昌就利用客户的分色数据建档、储存，开始建数据库。当“雅昌艺术网”横空出世后，数据库恰转化为了巨大的财富，助其成为整个亚洲地区最大的艺术数据库。
现在，“雅昌艺术网”已经与艺术家们的专业造诣水平和艺术作品价格相挂钩，受到艺术家们的极大关注。此外，“雅昌艺术网”还帮助所有的艺术家做预拍卖、预展、高仿真复制。复制品的价格就算就算是比其他家贵，却依然是销量最好的，艺术家们离不开它。
其实“雅昌艺术网”就是一个中央数据库，储存着所有的数据。据悉，雅昌真正在“雅昌艺术网”上的营销收入年均不超过1亿元人民币，而其线下的营销收入约能达到10多亿元人民币，线上和线下产生了密切的互动。这是国内印刷业最成功的一个O2O模式典范。
所以，你想一下，你可以是在某一个行业把所有相关的人都团结好、服务好，顺势而成为它后面最大的服务商，这可能也是一种模式。
国内印刷电商还有哪些发展机遇？
1、产品的个性化包装带来的印刷机遇
“我要提醒大家的是，个性化包装的时代的确已经到来了，不知各位是否已经准备好？”上海有个印刷企业，做喜酒（婚庆）这个市场，每年的销售额有几亿元人民币。近期，他们投资了几千万元把茅台酒厂的三坛酒承包下来，做定制服务。也就是在茅台酒厂的白瓶子上贴上副标签–茅台酒厂出品，所有色彩管理做的和茅台原装酒一模一样，然后运到上海，再在酒瓶上贴上新人的结婚照或者是参加婚宴的来宾照片。整体上看，所有款式和色系都是茅台的统一装，但个性化又做的非常棒。
消费品市场的人在这方面脑子动的非常快，因为他们非常熟悉这个市场和客户需求。所以说，产品个性化包装的时代到来了，这给印刷业带来了机遇，印刷人不要错失良机。
2、印刷与富媒体结合带来的印刷机遇
互联网还会给印刷带来另一个机会，这就是全世界都看好的，印刷与富媒体之间的结合，而且，随着IT技术的发展，还能够创造出更多、更有特点的富媒体。
将富媒体的入口（比如二维码信息）植入到印刷品中，比如一个售楼书的宣传印刷品，从印刷品表面上并看不出有何不同，但是用手机扫描二维码之后，所有的楼盘信息都立刻呈现眼前了。“印刷与富媒体的结合是顺应人类潮流的，我相信是下一个方向。”这将给印刷行业带来机遇。
奉劝国内印刷电商慎重选择的模式
1、国外印刷电商模式切不可盲目模仿
大家可能会奇怪，中国市场上为什么会出来那么多对Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等国外知名印刷电商的追随者？凌代鸿认为，如今在中国要想取得Shutterfly这样的成功，几乎门儿都没有。因为Shutterfly主要是靠搜索引擎带来流量，而Shutterfly几乎是与谷歌同时代的产物，那个时候谷歌的流量像水一样便宜，而现在国内百度的流量却比油还贵。所处的客观环境不同了，我们的方法也要改变。
2、B2C模式的盈利空间没有你想象的那么大
“有时候朋友开玩笑说，印刷行业是反人类的，因为在浪费着大量的资源，像现在有了微信，名片也不用了。”这虽然是笑话，但很多方面往往确实是想当然了，包括有人认为在中国相片书（Photobook）太好赚钱了。其实市场真没有想象的那么大，中国人不像美国人，喜欢创意、讲求情调。在国内相片书（Photobook）只有婚纱摄影或儿童摄影是刚性的需要，偶尔也有个人名片个性化定制等，但仔细想想面向个人印刷需求的B2C模式，其市场空间并 不是很大，空间大的是像健豪的B2B2C业务模式，这条路肯定是对的。当然，当个人的印刷品消费市场被引导起来时，B2C模式也会成为急先锋。
建议国内印刷电商选择的模式
1、打造“垂直重型3.0时代”的健豪模式
“国内印刷业到底该往哪个方向去发展？虽然在外面待了六年，我天天在想印刷行业到底怎么办？这次来电商年会之前，其实我还没想明白，是健豪张总他们帮我想明白了，这条路可能是传统印刷行业唯一一条可以走得通的路。”
健豪模式特别值得好好学习，先把流程优化，然后产品化，用强大的工具去降低成本，再提升云端的能力、APP的能力等等，健豪这条路一定会成为中国印刷业的阳光大道。
有些新的平台，做了好多年可能也就仅维持在年收入几百万元人民币，想做成健豪、雅昌那样的规模非常困难。原因就是“两端”都不着地：网站流量从哪来？网站没有客户产生内容的能力（UGC）、没有专业人士产生内容的能力（PGC），保证不了吸引力；工具特征没有特色，流程的互联网再造也不具备 任何竞争力，显然是没有任何意义的。
2、借鉴顺势而为的雅昌O2O模式
通过“雅昌艺术网”，雅昌将所有的中国艺术家团结在了它周围，建立了中国艺术数据库。80年代末，雅昌就利用客户的分色数据建档、储存，开始建数据库。当“雅昌艺术网”横空出世后，数据库恰转化为了巨大的财富，助其成为整个亚洲地区最大的艺术数据库。
现在，“雅昌艺术网”已经与艺术家们的专业造诣水平和艺术作品价格相挂钩，受到艺术家们的极大关注。此外，“雅昌艺术网”还帮助所有的艺术家做预拍卖、预展、高仿真复制。复制品的价格就算就算是比其他家贵，却依然是销量最好的，艺术家们离不开它。
其实“雅昌艺术网”就是一个中央数据库，储存着所有的数据。据悉，雅昌真正在“雅昌艺术网”上的营销收入年均不超过1亿元人民币，而其线下的营销收入约能达到10多亿元人民币，线上和线下产生了密切的互动。这是国内印刷业最成功的一个O2O模式典范。
所以，你想一下，你可以是在某一个行业把所有相关的人都团结好、服务好，顺势而成为它后面最大的服务商，这可能也是一种模式。
国内印刷电商还有哪些发展机遇？
1、产品的个性化包装带来的印刷机遇
“我要提醒大家的是，个性化包装的时代的确已经到来了，不知各位是否已经准备好？”上海有个印刷企业，做喜酒（婚庆）这个市场，每年的销售额有几亿元人民币。近期，他们投资了几千万元把茅台酒厂的三坛酒承包下来，做定制服务。也就是在茅台酒厂的白瓶子上贴上副标签–茅台酒厂出品，所有色彩管理做的和茅台原装酒一模一样，然后运到上海，再在酒瓶上贴上新人的结婚照或者是参加婚宴的来宾照片。整体上看，所有款式和色系都是茅台的统一装，但个性化又做的非常棒。
消费品市场的人在这方面脑子动的非常快，因为他们非常熟悉这个市场和客户需求。所以说，产品个性化包装的时代到来了，这给印刷业带来了机遇，印刷人不要错失良机。
2、印刷与富媒体结合带来的印刷机遇
互联网还会给印刷带来另一个机会，这就是全世界都看好的，印刷与富媒体之间的结合，而且，随着IT技术的发展，还能够创造出更多、更有特点的富媒体。
将富媒体的入口（比如二维码信息）植入到印刷品中，比如一个售楼书的宣传印刷品，从印刷品表面上并看不出有何不同，但是用手机扫描二维码之后，所有的楼盘信息都立刻呈现眼前了。“印刷与富媒体的结合是顺应人类潮流的，我相信是下一个方向。”这将给印刷行业带来机遇。
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