（作者：朱胜伟）金石作为中国优秀的包装企业之一，经过20多年的发展，目前已处于市场领先地位，客户遍布中国各地及亚洲、澳洲、欧洲、非洲等地区，如联合利华、欧莱雅、汉高、达能、新西兰乳业、伊利、光明、蒙牛、北京同仁堂、云南白药等。一家小小的包装企业，何以走出国门，成为众多知名企业的包装首选呢？

　　早谋划：从今天走向明天

　　走进金石公司大楼，金灿灿的8个大字立即映入眼帘 精诚所至，金石为开 ，一个公司独特的精神理念瞬间透过这几个字映射出来，让人精神为之一振。 一个企业有一个企业的价值所在，站在今天的起点上，我们就更多谋划明天的事，无论是产品的优越性，还是人才储备方面，都要我们从今天走向明天。 金石包装（嘉兴）有限公司副总经理陈可信告诉记者。

　　 从最初单纯做软包（复合膜），到现在的容器包装、铝箔包装等，我们已经打通了一个个包装链条，能为企业提供一整套包装解决方案。 陈可信表示，20多年来，金石包装始终专注于复合软包装与容器包装专业领域的研究，并坚持质量安全和科技创新是发展企业的首要核心竞争力。目前，在嘉兴市、温州市、天津市（在建）拥有5家专业化工厂。

　　据介绍，金石包装引进了意大利、日本先进生产线以及符合gmp标准的d级（十万级）净化车间，年总产量逾25000吨，同时秉承 精诚所至，金石为开 的企业理念，不断深化管理、科技创新、精雕细琢，已获得110项专利技术，在中国食品、乳品、药品、日化多个行业的包装领域享有盛誉。

　　采访中，陈可信毫不避讳人才储备工作的重要性，他告诉记者，人才储备需要大量资金投入，但几年的发展就会产生效益， 这几年，我们新厂区有了好几个，这其中就很需要人才的储备，需要将人力资源工作走在前面，每年公司都会到相关重点高校招聘，选录一些优秀人才进行重点培养。员工是公司真正的财富，你看看，我们现在的队伍，非常年轻，富有朝气！

　　跑市场：给客户更多期许

　　目前，国内外不少知名企业已经成了金石的客商，如联合利华、欧莱雅、汉高、达能、养乐多、新西兰乳业、雀巢、伊利、蒙牛、光明、北京同仁堂、云南白药、联邦制药、上海家化等。随着不断发展，该企业正朝着 立足中国，面向世界，创一流国际包装企业 的目标不断迈进。

　　在这个过程中，跑市场成了开拓客户资源的奥妙所在。但市场怎么跑，怎样才能给客户更多期许，其实大有文章。今年5月份，金石包装去德国参加一个国际包装展，除了参展人员外，随队的还有几名技术设备人员，深入各个展团，捕捉最新技术发展动态，展会一结束，大家都会坐下来开会研究，主要商讨包装的新趋势，新潮流等。

　　在这个过程中，逛超市成了一个重要安排。 在德国，看完展会，我们一般会在晚上去德国最大的德隆超市逛，主要是研究国外同类产品的优越性，关注国外消费者的需求。 陈可信告诉记者，在不少国外超市的闲逛中，总能发现自家的产品， 这个时候，总能给我们很多鼓励，其实超市是一个包装企业最能了解市场行情的地方，我们从中捕捉有用的信息，然后再反馈给客户，客户会更加信赖我们。

　　记者手记：一个包装企业在如今的市场大环境下，为何能逆势而动，成为不少知名企业的包装首选？金石的做法无疑回答了这个问题。在这背后，离不开企业早谋划、早部署，更离不开企业始终以客户需求为导向，在不断的超市闲逛中，始终能为客户多着想，多谋划，这也就是企业精神所在： 精诚所至，金石为开 。