尽管当前外贸形势不容乐观，但是这并未影响第118届广交会参展商对未来的信心。在他们眼中，当前，“中国制造”在全球市场的综合优势已日渐凸显。对于近日备受关注的TPP，参展商直言，客户不会拒绝好产品，TPP不会排斥“中国制造”。

　　在国务院印发的《工业转型升级规划(2011~2015年)》中，先进装备制造业被定为“重中之重”。随着“中国制造2025”的提出以及“一带一路”建设的推进，高端装备制造被寄予更多厚望。

　　在第118届广交会上，企业人士表示，虽然中国装备与国际先进水平相比还存在差距，但中国装备制造企业正通过推进跨国并购、加强自主研发等措施，加快实现赶超发展，中国装备正焕发出新的生机。

　　优势渐渐形成

　　“今年出口形势严峻，但我们的出口额将与去年持平。”在第118届广交会上，福建泉工股份有限公司海外部销售总监陈鸿江告诉国际商报记者，在经济不景气之时，建筑业受到影响，但今年的出口额有望保持在1.3亿元左右。

　　说出此言，陈鸿江的底气在于公司的技术和产品。该公司创办于1979年，主要生产市政机械和混凝土搅拌设备以及水泥制砖设备等产品，产品远销港澳、东南亚、非洲等地。去年7月，泉工股份完成“蛇吞象”的举动，一举收购德国ZENITH(策尼特)100%股份，获得了全球最先进的砖机生产技术，研发出免托板成型机及砌块成型机等产品。

　　“前几年去看德国同行，我们的产品性能与他们上世纪60年代的差不多，之间的差距至少有五六十年。”陈鸿江表示，通过收购，该公司全盘接收了该公司的技术、专利和人才等资源，并且通过互派技术人员，短期内全面快速提升了公司的创新研发和制造能力。“比如免托板成型机，代表了世界最先进水平，不仅一条流水线由5个人减少到1个人，节约成本约30%，而且产品性能更加稳定。”

　　在第118届广交会的机械展区，这样的案例并不鲜见。参展企业更注重研发创新，为用户着想，吸引了不少客商前来观看洽谈。比如台励福机器设备有限公司展出的7L系列1.5T~5T的叉车。该公司区域经理郭莹介绍说，不仅变速箱壳体是自主研发的，而且考虑到性能提升、成本节约、价格降低等因素，设计时把通风口加大，叉车后配重增加，总体承重保持不变，“产品被称为7L-plus系列，不仅可以节约用电，延长使用寿命，增加载重能力，而且使用更安全，很受客户欢迎”。

　　赶超进行时

　　一家企业的负责人表示，中国和国际上先进的装备制造还存在较大差距，关键体现在产业链上，比如一颗螺丝，不是在国内买不到，也不是生产不出来，而是没有形成庞大的采购市场，所以鲜有企业愿意生产，这使得其销售价格很高，“很多关键零部件必须从多个国家进口，我们只是做组装，这制约了中国高端装备制造业的发展”。

　　高端装备制造业是中国装备转型升级的重要方向之一、新兴产业中的支柱产业。为此，国务院多次部署推进国际产能和装备制造合作，提出了“中国制造2025”，高端装备制造也将是“十三五”规划的一个重点。

　　郭莹表示，这几年，随着国家对装备制造业愈加重视，国内引入了不少相关产业链上的企业，而且企业自身的自主研发能力也在提升，比如该公司自主研发了变速箱壳体，提高了硬度，能够适应在复杂地形作业，“在国内，能自主研发变速箱壳体的企业并不多”。

　　“原来我们在销售时遇到ZENITH的产品就绕着走。”陈鸿江表示，由于中国砖机产品起步晚等原因，此前在国际上所占份额非常小，但通过收购，不仅获得了技术等资源，还获得了覆盖全球中高低档市场的销售渠道，大大提高了在国际市场的销售份额。

　　参展商：TPP排斥不了我们

　　“我们担心，TPP(《跨太平洋伙伴关系协定》)将中国排除在外，公司生意会受到影响。”见到国际商报记者，广州番禺巨大汽车音响设备有限公司市场部总监李孝忠急切发问。他经常从网上看到关于TPP的报道，但是不知道TPP会给企业带来哪些影响。

　　该公司主要生产和出口家用音响、汽车音响、液晶电视、平板电脑灯等消费类电子产品，目前在澳大利亚、新西兰、智利以及东南亚等地都有客户，“对TPP成员的出口额约占公司总出口额的20%”。

　　在第118届广交会上，记者发现在企业高层中，知道“TPP”这个词的并不少。10月5日，美国等12国经贸部长发表联合声明，宣布历时5年多的TPP谈判结束。目前TPP已经进入各国立法或批准程序。虽然TPP前途未卜，但目前对这个全球最大的高水平自贸协定的议论仍在继续。

　　在货物贸易方面，TPP追求零关税，要求其成员大部分工业产品、农产品等关税在协定生效后即刻取消或逐步削减。理论上这有利于TPP成员间贸易往来，而将非成员排除在外。对此，有些参展企业负责人表示了担心。

　　比如一家以音响出口为主的企业负责人表示，公司出口的音响产品已经面临两大挑战：一是国内同行企业非常多，同质竞争比较激烈;二是随着互联网和蓝牙等技术的普及，产品更新换代比较快，附加值低的产品利润率越来越低。“我们已经生存很艰难了，正在忙着改变生产线，如果TPP来了，需要多缴税，那我们就只有放弃那些市场了。”

　　对于TPP，更多的参展企业负责人表现出从容和淡定。浙江宁波西摩电器有限公司董事长董越君表示，虽然TPP生效会给中国带来影响，但是中国自身也有优势：除了推动上海、福建、广东、天津四大自贸试验区改革，与澳大利亚等多个国家签署了自贸协定，中国还有庞大的市场，“影响是双向的，中国产品出口到美国要缴纳关税，美国产品出口到中国同样需要缴纳关税”。而且，现在中国今非昔比，拥有一定的话语权，“虽然贸易安排是国家的事，但作为企业，我们也有信心，相信TPP排斥不了我们”。

　　此前商务部部长高虎城就TPP热点问题接受中央主流媒体采访时指出，国际贸易格局的演变，归根到底是由国际产业结构的调整和各国产品的国际竞争力决定的。

　　“关键是产品本身。”印度尼西亚一家零售企业的采购商也表示，他看重产品的性价比，物美价廉永远是自己采购的标准。现在，该零售企业正在转型，需要更多质量好、设计更有特色而且实用的产品。

　　董越君表示，公司抓住物联网和互联网的发展机遇，研发了智能电水壶，烧水时不仅可以定时、定温，而且加入了养生概念，可以用水壶泡茶、煲汤，还可以不定期向消费者推荐泡茶和养生常识等信息。“这样的产品很受欢迎，客户不会拒绝好东西，TPP也阻挡不了。今年这款产品在东南亚、英国等地的反响不错，将来也会销往美国。”

　　参展商眼中的“外贸温度”

　　受海外经济复苏缓慢以及中国劳动力成本上升、人民币被动升值等因素影响，出口企业面临着较大压力和挑战。数据显示，以人民币计价，中国前三季度进出口总额比去年同期下降7.9%。作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，第118届广交会的参展企业如何看待当前外贸形势“我们9月份就完成了去年全年的进出口额。”广东清远卡丹丽卫浴有限公司副总经理刘利表示，公司采取“工厂+外贸”的发展模式，根据客户需求设计研发了泳池一体化过滤器。由于目前市面上生产这种产品的企业较少，其吸引了大量客商前来洽谈。此外，公司有着比较齐全的产品线，采购商一次就可采购到所需的所有产品。“我们去年出口额达3000万元人民币，今年预计可以增长30%。”

　　河北唐山中陶实业有限公司经理张先生表示，公司去年在中国企业出口到欧盟的陶瓷中所占市场份额较大，今年上半年出口形势不错，全年应该可以保持较好形势。但是，在俄罗斯市场，下半年受卢布贬值影响，其出口量下降了80%左右。“如果明年卢布汇率走势对我们有利，对俄出口量将回升，或能带动我们公司整个出口形势转好。”

　　韩国牙酷牙碧中国区总监宋彪表示，公司主要从韩国进口冲牙器，因为进入中国市场时间不长，且中国消费者的口腔保健意识逐渐增强，进口增速处于快速上升阶段。“今年前三季度在中国市场的销售量比去年同期大约增长了50%，预计第四季度还会有更大幅度的增长，我们对中国消费者的消费能力非常乐观。”

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