又到了对过去一年进行总结和对新的一年进行预测的时候了，由于美国市场一直都是全球印刷市场的风向标，所以近日美国印刷工业协会从经济形势、印刷产值、印刷企业利润和印刷市场动态等方面对美国的印刷市场进行了一次全面分析，并希望能给各个国家的印刷从业者提供有益的参考。

经济复苏缓慢

从经济危机爆发至今，美国的经济复苏速度可以说是近半个世纪以来最慢的一次。2014年，美国的经济增长速度约为2.4%，而在未来一年中，美国的经济仍将没有明显改善，预计全年增长速度将在2.6%左右徘徊。当前，对美国经济产生重大影响的因素主要有以下几个方面。

积极因素有两个。一个是自动减支计划的实施有助于减少政府的开支，从而降低财政赤字，把更多的资源用在私营领域。另外一个是行业将继续保持低利率和低通货膨胀。

不利因素相对多些。首先，全球经济继续疲软。其次，医改造成的不确定性将增加医疗保险费，降低消费者和企业支出。再次，政治上内忧外患，妨碍了永久性的税收和福利改革。

现在最重要的就是美联储货币政策的方向。何时调整量化宽松政策、增加多少潜在货币供应量，以及如何对利率保持压力等都是人们关心的问题。就目前来看，美国经济将在2015年继续保持疲软，虽然创造的就业岗位可能会比2013年有所增加，但失业率仍将保持在7.0%左右。

印刷产值平稳增长

那么，经济形势到底会对印刷市场产生怎样的影响呢?通常来说，印刷市场的增长速度会与未经通货膨胀调整的GDP保持一致，而印刷出货量的增长速度一般又会低1~2个百分点。此外，印刷行业的发展是有周期性的，复苏速度通常会滞后于经济好转的速度，但一旦处于良好的经济环境下，表现又会特别突出。所以，尽管经济危机从爆发到现在已经过去了几年的时间，但由于经济没有出现明显升温，所以印刷市场的表现也乏善可陈。

综上所述，美国印刷产值在2014年达到1610亿美元，并将在2015年增至1599亿美元，基本保持平稳。其中，商业印刷和相关支持服务的产值将从2013年的820亿美元，增加到2014年的840亿美元和2015年的845亿美元。促进这部分印刷产值增长的主要原因是2014年美国进入国会选举周期，以及包装和标签领域的拉动作用。2015年的经济增长也许会对印刷行业产生一定的推动作用，而美国经济届时也将进入一个相对成熟的复苏期。

作为印刷市场另外一个重要的组成部分，印刷相关媒体(报纸、期刊、图书、目录和贺卡出版商等)在2014年到2015年期间也将遇到产值下降的情况，下降幅度大约为2.0%左右，其在2014年和2015年的总产值大约为770亿美元和754亿美元。此外，不同的印刷工艺、产品功能和应用领域也会对印刷品的销售产生影响。

据美国印刷工业协会最新的调研结果显示，采用不同印刷工艺生产的产品，其销售状况也有所不同。数字碳粉印刷品、数字喷墨印刷品和相关配套服务的销售对印刷业产值的增长起到了积极的促进作用，数字印刷及其配套服务为行业产值的增长贡献了1.94个百分点，而传统印刷品对产值增长的贡献比例为2.24%。

从使用功能上来看，印刷品具有三大主要功能：信息交流、产品保护和市场营销。随着数字通信技术的发展，印刷品的信息交流功能已有所减弱，市场营销的功能则有所增强，尽管面对着来自数字媒体的严峻挑战，印刷品仍然取得了良好的销售业绩。而在产品保护方面，印刷品的销售状况主要与经济情况紧密相关，几乎没有受到数字技术的影响。

总而言之，在未来2年中，包装类印刷品的增长速度有望与GDP保持一致，达到2.0%~3.2%，紧随其后的就是市场营销类产品，其在2015年的增长率将保持在1%左右。而信息交流类印刷品的销量将以每年2.0%~3.0%的速度持续下降。

印企赢利能力好转

我们通常会把税前利润占销售额的百分比作为衡量企业财务状况的一个指标。而美国印刷企业的赢利能力从2010年跌至谷底以来，已有明显好转。其税前利润占销售额的百分比也将从2010年的1.4%增加至2014年至2015年期间的2.7%~2.8%。对于赢利能力排在前25%的那些印刷企业而言，其税前利润约占销售总额的10.0%左右。

那么，面对低迷的市场环境，印刷企业应该如何面对呢?所有企业都应该把关注点放在利润上，而不是销售额上。一个企业的赢利能力主要由3个因素组成：销量、成本和价格。只有在销量和价格都提高，而成本下降的情况下，利润才能增长。因此，要想提升自己的赢利能力，印刷企业就必须在控制好成本的前提下，尽量提高销量和产品价格。以下就是一些能帮助印刷企业控制好上述3个因素的方法。

注重内外兼修成风尚

2015年印刷企业将更加注重如下4个方面的修炼，即专业化、多样化、技术优势以及开发热门产品。其中，专业化是指专注于某一特殊领域，比如标签、包装或直销领域，在这几个领域中印刷企业通常能取得较高的销量;多样化是指印刷企业应该提供更多增值的配套服务，以产生更多的利润;技术优势是指企业将在数字印刷和喷墨印刷领域占据技术高地，因为这两个领域是目前增长速度明显快于传统印刷的领域，此外，集合了传统印刷与数字和喷墨印刷技术优势于一身的混合印刷也将取得长足的发展;开发热门产品是指，开发出并不是传统意义上的“印刷品”，提供网络印刷、网站开发、标牌设计制作、整合印刷、封装处理和数据库管理等新兴服务，能够提供上述产品的印刷厂将获得更多利润。

要实现如上目标不仅要求印刷企业能降低成本，同时还得适当提高价格。降低成本必须参考行业标准，找出不合理的成本项，并且降低管理成本——雇佣兼职和临时工，尽量减少员工人数，还得对劳动力进行投资，学会对员工进行投资，以获得更优质的劳动力。

谈到提高价格，相信很多印刷企业都有过打价格战的痛苦经历，而聪明的印刷企业则能通过合理的定价策略轻松实现产品涨价。合理的定价不仅要进行专业化策略，减少竞争压力，增强自身议价能力，从市场需求而不是成本的角度制定价格，还要对客户需求进行深入研究，在专业化的基础上开展多样化的增值服务，以此提升企业品牌形象。同时还不忘通过奖金制度激励销售人员。

与普通企业相比，赢利能力强的印刷企业在对员工进行教育和培训方面的投入非常大。此外，他们还会对所有员工进行生产、技术、行政、销售和管理方面的培训，以便使自己的人力资源得到最大限度地优化，进而提高经营利润。