数年来对行业电商企业的近身观察和成长了解，使得我们对行业发展有着更深刻的认识：未来电子商务企业要想获得更好的发展，需要继续执掌创新大旗，以商业模式和盈利模式为突破，在平台、运营以及资本等各方面模式进行继往开来的创新，以凸显自己的特色，打造自己的电商个性，方能获得长久的发展和丰厚的回报。同时，作为包装印刷行业企业，虽然在商业模式和盈利模式上各有千秋，但在很多方面也是相互通用，可以相互借鉴、求同存异、共同发展。

　　一、包装印刷行业开展电子商务的前景

　　伴随着我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化进入新的阶段，根据国家的十二五规划，2013年是实施十二五规划承前启后的关键一年。包装行业是一个具备广阔前景和巨大市场潜力的朝阳产业，中国包装行业起步时间较晚，但产业规模巨大。据中国包装联合会、世界包装组织亚洲包装中心建设领导小组2012年5月27日在京召开《世界包装中心建设十二五规划》中的数据得出，截至2011年中国包装关联企业近40万家，工业产值约1.3万亿元，目前已是仅次于美国跃居世界第二位的包装大国;如何将包装行业与现代信息技术成果相整合，实现可持续发展是决定行业未来走向的关键。

　　巨大的市场和行业背景，为包装行业开展电子商务提供了广阔的市场。随着信息化和网络化的趋势，近年来商务经营模式不断创新，对于我们来说面临的既是挑战更是机遇，在这样的时期中企业选择保守还是创新，将决定企业能否将洗牌危机转化成新的机遇。

　　电子商务已经成为21世纪企业的一种生存方式，从根本上影响着企业的竞争力。随着我国市场的迅速发展，行业的电子商务化已经成为行业发展的一大趋势。

　　二、电子商务对包装印刷企业的影响

　　近年来，随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及，企业的生产成本报价信息越来越透明，很多包装印刷企业的发展模式都已向电子商务进行过渡，都会在网上对比产品价格、产品性能并选择具有优势的厂商进行合作。在中国对包装印刷企业而言，那些曾多次在历史的轨迹中取得过辉煌成绩的企业，如今都面临新的挑战，电子商务可以被看成是包装印刷企业未来发展的主要推动力。如果不正视电子商务在行业的巨大发展作用，品牌影响和市场竞争力将呈现出阶梯下滑态势，如何突破瓶颈，这就要求企业实现创新和改革。而怎样让更多企业关注和使用电子商务平台呢?

　　作为一个成熟的电子商务平台，中国包装网在企业与客户之间建立起一座桥梁，可以为包装印刷企业提供新的发展契机，构建网络印刷新模式;虽然电子商务不是企业成功的全部保障，却可以作为一条企业获得更多市场份额、实现更低成本值得一试的途径。

　　三、电子商务的O2O模式

　　随着我国包装印刷市场的迅速发展，当下企业的电子商务化已经成为行业发展的一大趋势，如何选择适合企业自身的电子商务模式是企业发展的硬道理。在过去的几年中，电子商务市场日益成熟，数以万计的包装印刷企业义无反顾地进入互联网开展电子商务。虽然有许多企业通过电子商务改变了自己的命运，但并非所有的企业都获得了成功，更多的还是在电子商务成功的大门外徘徊，并没有切实发展适合自己企业的电商模式。对于很多包装印刷企业而言，涉足电商虽然看上去很美，但做起来却很难。

　　目前，我国包装印刷行业就电子商务相关网站大致分为3种。

　　(1)专业性包装B2B垂直网站，比如中国包装网是我国目前电子商务专业性网站运营模式比较成功的，为企业提供的一些功能性、专业性和权威性的服务;

　　(2)包装企业自行建网站，是包装企业独立开展网上产品服务，但由于技术、经营等各方面原因，其效果不如人意;

　　(3)非专业性包装网站，如阿里巴巴、慧聪。该类网站提供巨量的包装信息，但遗憾的是缺乏专业性和行业深度。

　　对于包装印刷企业来言，单一企业经营通常匮乏专业性的技术人才和行业信息资源，势必要借用第三方平台力量，以此来降低经营成本和提高企业知名度，并从中带来足够的效果。包装网经营多年，不乏类似案例，有实证：一家企业在大家互联网意识不足的年代，率先做了一个产品推广，于是该企业的食品包装业务得到了良好发展。许多需要包装的食品加工厂都通过网站平台找到了该企业。公司业务增长率在30%以上，当年业绩比上一年增加了300多万元。

　　2013年5月份，湖南包装联合会找到中国包装网，希望为湖南的业界企业提供支持，通过建立电子商务交易平台，发布供求信息，为企业提供信息发布―信息查询―信息反馈―产品中介―产品交易物流服务一站式服务。其中，华望包装集团每年在网上接到的业务，占到了公司业务的30%，极大地方便了企业并最大限度的降低了企业的营运成本。

　　中国包装网作为权威的行业门户网站之一，是包装行业信息资源最丰富的第三方电子商务平台。以信息优势、技术优势、集聚优势为企业使用电子商务平台遇到的问题提供解决方案和服务。因中国包装网协助提供建站、提供服务而带来巨大经济效益的企业例子不胜枚举。然而，对于中国快速发展的包装行业而言，绝大多包装传统企业对电子商务的使用还处于初级阶段，认知匮乏;固有的习惯和安于现状的态度，使其一时不能接受电子商务带来的价格透明和市场的激烈竞争。企业对电子商务理解的误区在于：业务饱和、公司太小不需要电子商务，电子商务投入太高还看不到效果回报等。企业更多的依赖于传统商务模式，对网上报价和交易模式不够熟悉，人才缺乏。在当今电商时代，对电子商务的消极沉默和拒绝，将为企业未来的竞争造成负面的影响和压力。而积极的态度是企业通过试用和使用电子商务平台，从中学会和使用电子商务，为企业的发展加分。互联网的发展不断在印证这个真理今天不搞好电子商务明天就将无商可务。

　　四、电子商务的高速发展是包装印刷整体解决方案的必备条件

　　随着中国包装印刷行业的迅猛增长，电子商务化趋势正前所未有的调整发展。当前的电商化经济形势，方便企业探索出适合自己发展的电商策略，从而在企业整体解决方案中起到示范和引领作用。电子商务将整合企业网上网下资源，拉近客户距离。

　　1、开展电商平台，可以方便的帮助企业降低诸如人力资源上的成本

　　市场的激烈竞争，逼着企业想办法降低生产成本，而企业网站需要大量的人力物力去支撑网站的正常运行，应用中国包装网类似的电子商务第三方服务平台，可以代替企业网站维护和推广，为企业的需求解决电子商务整体方案服务;

　　2、为企业提供技术改造的延伸服务

　　包装企业规模不一，经营产品各不相同，进行技术改造难免力不从心;为解决上述问题，电子商务平台提供即时通讯工具、应用在线支付、严格信息审核与考核企业诚信，切实协助企业开展电子商务解决技术壁垒，提供延伸服务。

　　3、充分发挥行业优势

　　中国包装联合会于2013年8月26日批准建立中国包装电子商务委员会筹备委员会，依托中国包装网建立全国性的网上交易平台和咨询平台包装E城;组织、制定、实施和电子商务服务。通过网站申报项目、网上采购、网上交易、网上中介、网上展会、网上评选和培训等多种形式，加速包装业信息化进程，促进我国包装行业的发展，提升我国包装企业的互联网应用水平。因此，中国包装网将大力发展企业会员，建立全国包装人才库和企业数据库，为包装企业推广和引导建立网站提供服务。

　　电商委的成立预示着包装行业将走向历史新纪元，在中国包装联合会的领导下，依托中国包装网建立全国性的网上交易平台，不断整合资源，适时召开中国包装联合会电子商务委员会成立大会暨首届中国包装行业电子商务发展高峰论坛。

　　五、电子商务逐步形成的发展特点有利于我们的突破

　　1、超强发展

　　40%是新增消费。2012年中国电子商务市场交易规模为8万亿元，同比2004年增长8.6倍，年均增长率在31%.其中，2008年到2012年的网络零售商业增长达到79%.来自麦肯锡的数据表明，电商营业额的60%来源于传统市场，其余40%是这种新型模式创造的消费。

　　2、模式在不断健全。

　　目前，电商形成了B2B、B2C、C2C、C2B四种模式，O2O模式也已经逐渐形成。中国包装网以及即将上线的包装E城都是采用O2O的模式，模式的不断健为我们坚实了基础，我们才能无后顾之忧更好的施展拳脚

　　3、平台模式和自营模式在电商发展中得到了融合。

　　在国内足够大的天地和多层次消费中，两种电商模式在现阶段是并存的，但逐渐在趋于融合。各大网商均开放了它的电商平台。

　　4、电商的跨境发展有着快速增长。

　　电商的交易环境相对公平，在一定程度上能够避免财政税收、代理垄断等高价因素。此外，随着两岸服务贸易协议的签订和即将生效，大陆也将允许台湾电商在福建建立股权超过50%的电商平台，并服务于整个大陆，将台湾的产品更便捷地辐射到大陆地区。对于我们包装印刷企业来说，外贸部分的交易也占很大比例，电子商务的跨境发展对我们来说也是一个很大的契机。

　　六、传统企业的电子商务之路任重而道远

　　当今，很多人对电子商务的了解还比较模糊，以为缩小了传统包装印刷行业的利润空间，这种现状不仅存在于包装印刷业，在其他的传统行业由于网络的介入也出现类似的状况。因此，大力发展电子商务是非常重要的，也是非常必然的，电商之路任重而道远，只有真正坚持到底的人，才能赢到最后。

　　总体而言，电子商务在包装印刷行业的应用不是简单的网站维护或者网站推广，企业网站应该成为帮助企业自身品牌提升、业务拓展、服务改善等的重要工具。充分的利用好第三方电子商务平台资源，是企业网站拓展功能的最好选择，需要引起高度的重视!企业要根据自己的特点，充分利用电子商务的特性，对现有的模式做出创新，使营销模式适应新市场环境，从而在激烈的市场竞争中获得优势。